Découvrez les cas clients Growth Canal : +200% de leads qualifiés, migration HubSpot en 4 semaines, inbound et prospection B2B performants.
Cas clients · Preuves terrain
Les meilleures agences ne se reconnaissent pas à leurs promesses, mais aux résultats qu'elles génèrent pour leurs clients.
Notre approche
Bien choisir
Quand on cherche une agence pour générer plus de leads, on cherche surtout à ne pas se tromper dans un choix engageant. Voici les critères qui distinguent un vrai partenaire de croissance d'un prestataire de plus.
France EDL est un acteur national spécialisé dans les états des lieux informatisés et les visites virtuelles à destination des professionnels de l'immobilier. En phase de croissance accélérée, l'entreprise avait besoin de :
L'enjeu n'était pas uniquement de déployer un outil. C'était de construire un système de génération de leads capable de connecter données commerciales, actions de prospection, suivi des leads et indicateurs de performance dans un environnement unique, exploitable par les équipes terrain.
Growth Canal a accompagné France EDL dans une logique d'externalisation complète, couvrant à la fois la stratégie, l'exécution et le pilotage. Le dispositif mis en place incluait :
Trois leviers ont été activés de façon coordonnée.
L'intégration HubSpot a posé les fondations : architecture CRM, automatisations, tableaux de bord commerciaux sur-mesure.
La stratégie de prospection digitale a été construite autour de cibles segmentées, de séquences email, de campagnes LinkedIn et de scripts d'appels.
Et la formation HubSpot a permis aux équipes commerciales d'adopter progressivement les bons réflexes et de gagner en autonomie réelle sur la plateforme.
L'ensemble du dispositif a été piloté sur la durée, avec des itérations régulières pour améliorer les performances et adapter la stratégie aux objectifs commerciaux de France EDL.
En deux ans d'accompagnement, France EDL a généré +200% de leads qualifiés. L'équipe commerciale a adopté HubSpot dans son intégralité. Les actions de prospection sont devenues automatisées et mesurables. Les équipes terrain ont gagné un temps opérationnel significatif sur les tâches administratives et le suivi des prospects. Ce cas illustre ce que signifie concrètement combiner CRM, prospection, formation et pilotage commercial dans un seul dispositif cohérent au service de la génération de leads.
BEM Builders est une agence spécialisée dans l'accompagnement marketing et le développement commercial auprès de grands comptes. Pour soutenir sa croissance et professionnaliser ses processus, l'entreprise avait besoin d'un CRM plus complet, plus évolutif et mieux connecté à ses enjeux d'acquisition de leads.
Sellsy avait permis de poser une première base commerciale. Mais avec le développement de l'activité, les limites devenaient bloquantes : automatisations insuffisantes, pilotage commercial difficile à structurer, impossibilité de centraliser les actions marketing et commerciales dans un seul environnement. Le passage à HubSpot répondait à un double objectif : moderniser l'outil et construire une méthodologie de prospection grands comptes plus robuste.
Les priorités du projet étaient claires :
L'objectif n'était pas de changer d'outil pour changer d'outil. C'était de repartir sur une base plus solide, mieux adaptée au développement commercial de BEM Builders.
Growth Canal a appliqué une méthode de migration HubSpot en plusieurs étapes :
La migration a été planifiée pour garantir la continuité commerciale, sans impact sur l'activité pendant la transition.
En parallèle, une formation HubSpot personnalisée a accompagné les collaborateurs commerciaux et marketing dans la prise en main du nouvel environnement.
Growth Canal a également structuré les campagnes de prospection grands comptes : définition du profil client idéal, création de scénarios multicanaux email et LinkedIn, séquences automatisées et suivi des performances directement dans HubSpot.
La migration Sellsy vers HubSpot a été réalisée sans perte de données et sans interruption de l'activité commerciale. Les équipes sont devenues autonomes sur leur nouvel environnement en 4 semaines. BEM Builders a également enregistré une augmentation significative du nombre de rendez-vous qualifiés grâce à une prospection plus structurée, mesurable et reproductible. Ce cas démontre qu'une migration CRM, bien pilotée, n'est pas un risque : c'est une opportunité de repartir sur de meilleures bases tout en accélérant la génération de leads.
Trevancia Labs est un éditeur de logiciel SaaS spécialisé dans le pilotage de la performance énergétique des bâtiments tertiaires. Sur un marché porté par les obligations réglementaires, l'entreprise disposait d'un produit solide mais d'une visibilité quasi nulle. Son problème n'était pas la qualité de l'offre, mais sa capacité à générer des leads de façon régulière.
La croissance reposait sur le bouche-à-oreille et quelques salons. Le site n'était qu'une vitrine : peu de trafic, aucun référencement sur les requêtes stratégiques, aucun mécanisme pour capter les visiteurs. Le contenu était produit ponctuellement, sans ligne directrice, et le suivi commercial vivait dans des tableurs déconnectés du marketing. Autre limite de taille : sur un marché où les décideurs cibles sont parfaitement identifiables, l'entreprise n'allait jamais les chercher activement et se privait d'un canal d'acquisition entier.
Le défi n'était pas de lancer une campagne, mais de bâtir un système capable de générer des leads qualifiés mois après mois, en combinant deux dynamiques :
Il fallait transformer l'expertise interne en contenu attractif, capter et qualifier les visiteurs automatiquement, ouvrir des conversations directes avec les bons interlocuteurs, puis aligner marketing et commercial autour d'un même pipeline.
Les objectifs étaient clairs :
Growth Canal a déployé trois Hubs de façon coordonnée pour servir une stratégie inbound marketing.
Le Content Hub a servi de moteur éditorial : refonte du blog, stratégie de contenu adossée au SEO, et production accélérée grâce à l'IA (rédaction assistée calée sur l'identité de marque, puis remix de chaque contenu pilier en posts, emails et fiches synthèse).
Le Marketing Hub a transformé ce trafic en leads exploitables : landing pages, lead scoring pour distinguer les contacts curieux des prospects matures, scénarios de nurturing automatisés et reporting d'attribution.
Le Sales Hub a fermé la boucle avec un pipeline clair, des séquences commerciales et une prévision fiable des ventes à venir, marketing et commercial partageant enfin la même définition d'un lead qualifié.
Une formation HubSpot a garanti l'adoption par les équipes.
En complément de l'inbound, qui produit ses effets progressivement, nous avons activé un levier de prospection multicanale pour générer des rendez-vous plus rapidement et renforcer la génération de leads. À partir du profil client idéal défini avec Trevancia Labs, nous avons construit des séquences email et LinkedIn personnalisées vers les décideurs cibles, le tout tracé dans HubSpot. Les deux dynamiques se sont nourries l'une l'autre : les contenus crédibilisaient les prises de contact, et la prospection accélérait l'alimentation du pipeline pendant que le SEO montait en puissance.
En huit mois, Trevancia Labs a multiplié son trafic organique par 3 et s'est positionnée en première page sur plusieurs requêtes stratégiques. Le site alimente désormais un flux régulier de leads entrants qualifiés : 40% du pipeline commercial provient de l'inbound, contre une part marginale auparavant. En parallèle, la prospection multicanale a généré des rendez-vous qualifiés dès les premières semaines, le temps que le référencement monte en puissance. Au-delà des chiffres, marketing et commercial travaillent sur une base commune et chaque euro investi dans l'acquisition est rattaché à des opportunités concrètes. Ce cas montre comment la combinaison du contenu, du CRM et de la prospection transforme une entreprise en véritable machine à générer des leads.
Nos savoir-faire
Chaque cas client ci-dessus mobilise une combinaison différente de nos savoir-faire. Voici comment nous activons concrètement chacun de ces trois leviers.
Beaucoup d'intégrateurs livrent un CRM fonctionnel, puis laissent les équipes seules face aux vrais défis : l'adoption, l'optimisation, les bugs du quotidien, les évolutions de processus. Growth Canal couvre l'intégralité du cycle de vie de votre CRM pour qu'il génère réellement des leads.
Notre maîtrise couvre l'ensemble des Hubs (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub et Commerce Hub), pour construire un environnement cohérent où marketing, ventes, service client et contenu travaillent ensemble plutôt que chacun dans son coin.
Pourquoi nous ?
Une approche orientée business, pas technique.
La double compétence acquisition et CRM.
Nous savons générer des leads et nous savons configurer un CRM pour les convertir. Ces deux expertises sont rarement réunies au même niveau. C'est ce qui nous permet de construire des systèmes où HubSpot n'est pas un simple outil de suivi, mais un vrai moteur de croissance.
Des résultats chiffrés et vérifiables.
Une méthode reproductible.
Un ancrage lyonnais, un accompagnement national.
Méthode
Échange initial : nous qualifions votre besoin, votre maturité et vos enjeux business pour vous orienter vers le levier le plus adapté (HubSpot, prospection, marketing digital ou une combinaison des trois).
Cadrage du projet : nous définissons ensemble le périmètre, les objectifs, les priorités et les livrables attendus avant de démarrer quoi que ce soit.
Exécution par jalons validés : chaque étape est livrée et validée avant de passer à la suivante, pour éviter les mauvaises surprises en fin de projet.
Mise en service et formation : le démarrage est accompagné et vos équipes montent en compétence directement sur leur environnement réel, pas sur une démonstration générique.
Suivi long terme : selon vos besoins, l'accompagnement se poursuit via le support ou le consulting opérationnel pour optimiser la génération de leads en continu.
Vous souhaitez savoir quel levier correspond à votre situation ? Échangez avec un expert ou demandez un audit de votre dispositif d'acquisition.
FAQ
La génération de leads B2B regroupe l'ensemble des actions qui permettent à une entreprise d'identifier et d'attirer des prospects susceptibles de devenir clients. En B2B, elle combine généralement plusieurs leviers : le marketing digital pour attirer des leads entrants, la prospection multicanale pour aller chercher des décideurs ciblés, et un CRM pour qualifier, suivre et convertir ces leads en opportunités commerciales.
Une agence efficace ne se contente pas de produire du volume : elle construit un système qui attire les bons profils, les qualifie et les transmet au commerce au bon moment. Chez Growth Canal, cela passe par une stratégie de contenu et de référencement, des campagnes de prospection personnalisées, et un CRM configuré pour le lead scoring, le nurturing et le suivi du pipeline. La qualité prime toujours sur la quantité.
Les deux sont complémentaires. L'inbound (contenu, SEO, marketing digital) construit un flux de leads durable mais demande du temps avant de produire ses effets. La prospection sortante génère des rendez-vous plus rapidement mais exige un effort continu. Le bon dosage dépend de votre marché, de votre cycle de vente et de votre maturité. Nous vous aidons à arbitrer plutôt qu'à appliquer une recette unique.
Non, mais un CRM bien configuré démultiplie les résultats. Sans outil central, les leads se perdent, le suivi devient approximatif et il est impossible de mesurer ce qui fonctionne. HubSpot est notre plateforme de prédilection car il réunit marketing, ventes et contenu dans un même environnement. Si vous utilisez déjà un autre CRM, nous pouvons auditer l'existant ou organiser une migration.
Le modèle varie selon le type de mission. Un audit est proposé au forfait. Une intégration, une migration ou une campagne de prospection est cadrée en projet selon la complexité et le périmètre. L'accompagnement marketing et le consulting opérationnel peuvent fonctionner à la journée, en forfait mensuel ou en mode projet. Dans tous les cas, le périmètre et le budget sont définis en amont, sans surprise.
Cela dépend du levier. La prospection sortante peut générer des rendez-vous qualifiés en quelques semaines. L'inbound et le SEO produisent des résultats progressifs : chez Trevancia Labs, le moteur d'acquisition a porté ses premiers fruits en 8 mois. Côté CRM, une migration comme celle de BEM Builders a été finalisée en 4 semaines, tandis qu'un accompagnement complet comme celui de France EDL s'inscrit sur la durée.
Growth Canal est basée à Lyon, mais accompagne des entreprises B2B partout en France. Les projets peuvent être menés entièrement à distance, en présentiel selon les étapes critiques ou en format hybride. L'ancrage lyonnais ne limite pas le périmètre d'intervention.
Nous réunissons trois expertises : HubSpot, prospection multicanale et marketing digital. Sur HubSpot, nous intervenons sur l'ensemble de l'écosystème (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub et Commerce Hub). Cette combinaison nous permet de relier acquisition, conversion et pilotage commercial dans un seul dispositif tourné vers la génération de leads.
Oui, c'est un critère important, à condition de bien comprendre ce qu'il signifie. Toutes les entreprises qui recommandent HubSpot ne sont pas de véritables partenaires certifiés. Certaines sont surtout des apporteurs d'affaires ou des fournisseurs de solution : elles orientent vers l'outil, mais ne disposent pas nécessairement d'une expertise CRM approfondie ni d'une reconnaissance officielle en tant que partenaire HubSpot. Un vrai partenaire HubSpot est sélectionné, formé et certifié par l'éditeur. Il est également référencé dans l'annuaire officiel des partenaires HubSpot. C'est un premier filtre de confiance, mais ce n'est pas le seul. Pour choisir la bonne agence, vérifiez aussi sa capacité à comprendre vos enjeux business, structurer votre CRM, relier HubSpot à votre stratégie d'acquisition et accompagner vos équipes dans la durée.
HubSpot, prospection multicanale, marketing digital : échangez avec un expert pour identifier le levier le plus adapté à votre situation et générer des leads qualifiés.